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實現區域從優秀銷售到卓越管理的跨越——遠大九和藥學事業中心中高層管理人員專業化營銷技能提升培訓活動順利開展

來源:人力資源部 發布時間:2023-12-15 10:03:00 瀏覽量:


在組織不斷發展和成長的過程中,作為公司承上啟下的重要角色,中高層管理人員需要具備一系列關鍵能力,包括卓越的領導力、戰略思維、團隊協作能力和組織能力等。在政策復雜且競爭激烈的市場條件下,為管理人員賦能,找到區域銷售持續上量的管理“抓手”,增強區域管理人員實戰技能,才能實現銷售增長和專業化管理的新跨越。


12月9日-10日,遠大九和人力資源部組織開展了《實現區域從優秀銷售到卓越管理的跨越》培訓。本次培訓特邀具有臨床醫學專業教育背景,長江商學院EMBA,北京奧博通創始人、首席顧問劉洋老師,圍繞區域業務管理能力提升,為藥學事業中心中高層管理人員進行授課。遠大九和醫院事業一部營銷總監王艷軍、遠大九和醫院事業二部銷售總監李冰、人力資源部總監黃以春出席培訓,來自醫院事業部、醫學部、市場部、商務部等近50名中高層管理人員參加培訓。



本次培訓為藥學事業中心中高層管理人員提供了專業化、學術化推廣形勢下的區域管理新思路并通過【面向市場,轉變觀念,轉換角色】、【認知下屬,管理下屬,發展團隊】、【認知市場,診斷銷售,做大生意】、【確立目標,配置資源,有效落地】、【溝通下屬,激勵下屬,強化動力】、【依據目標,組織活動,促進銷售】六大模塊,與 “實戰案例場景”再現相結合,提升了藥學事業中心中高層管理人員的領導力和管理能力。學員們根據具體案例實際情況展開交流、探討,挖掘案例中團隊管理存在的問題,群策群力,碰撞出了持續有效的解決措施,并參考銷售數據尋找業績提升的其他可為點。



12月10日晚,利用本次培訓的機會,醫院事業部組織開展了2023年下半年反思總結活動。從思想文化“大學習”到反面案例“大討論”,從團隊管理“大反思”到百日攻堅“大追趕”,大區經理們通過本次反思總結活動,直面自己的得失,以360度自我審視,對工作方面的經驗教訓進行回顧檢視,深刻剖析工作中的教訓和彎路,達到了收獲成長和進步的初心目的。

12月11日-12日,醫院事業部2023年業務總結會在公司第二會議室舉行。遠大九和總經理、董事長沈芳玲,常務副總經理朱松偉,醫院事業一部營銷總監王艷軍,市場總監劉麗萍、總經理助理劉旋出席會議。

會上,大區經理們分別匯報了各自區域年度營銷指標完成情況,就2023年產品推廣及銷售達成情況進行深入剖析和反思,并針對各區域管理過程中存在的問題和短板進行了深入分析,明確了所需的支持與規劃,為下一步工作的開展提出應對思路和措施。同時,圍繞2024年雙恩銷售目標在團隊組建、銷售策略制定及市場活動支持方面進行了細致周密的探討,形成明確的工作計劃和管理共識。


上下同欲者勝,風雨同舟者興。參加本次培訓人員表示,要持續將所學轉化為工作新動能,用管理賦能發展,以更廣的視野、更高的定位來謀劃管理新思路、新舉措,真正把學習成果轉變為卓越的領導力、高效的執行力和可持續的創新力,為公司高質量發展提供堅實支撐。





圖文:孟祥姍

審核:劉曉霞





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