為進一步提高業務人員專業水平，打造一支專業化、高素質的人才隊伍，助力經營指標順利達成，醫院事業二部聯合市場部進行“礪劍磨刀 提升內功---事業二部銷售能力升級”活動。

滑動查看更多初賽培訓學習選拔圖片

本次活動從9月開始，對二部區域內全員進行了產品知識培訓。從雙恩、切諾的產品知識、疾病概述、臨床診療、推廣策略等方面全方位學習和系統性梳理，通過筆試、PPT演練等方式進行考核。初賽以大區為單位，每個區域自行開展學習，由大區經理、區域產品經理擔任評委，經過評分細則和筆試成績按總分數排名選拔出優秀選手進入復賽。9月22日-23日，18省區400多人中推選出的56名代表和26名地區經理在武漢和福州兩個賽區完成復賽，在銷售總監李冰、學術推廣總監仇梁和HRBP陳貴斌的現場督導下，脫穎而出28名代表和14名地區經理，金秋十月，決賽北京。

? ?現場打印試卷

李冰做出階段總結：為應對多變的市場需求，積極迎接新產品新市場新動態，優先解決銷售端對產品知識了解的迫切需要，大家要不斷增強自身學術能力和水平，形成訓考結合制度；學術活動暫緩執行的時期更要持續性關注銷售變化，要及時、按要求進行復盤，優化銷售過程，提高銷售業績。

專業化、學術化的推廣是臨床工作的必要手段，是院線產品持續穩定增長的保障，通過精準的學術推廣與雙向互動，深入了解臨床醫生的用藥需求，營銷人員能將藥品信息有效傳達到目標醫生，從而最終助力營銷目標達成。